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上海电气机床集团成功跨国经营之道蘑菇石

2022-07-12 17:44:09 上海    

上海电气机床集团成功跨国经营之道

上海电气机床集团具备贴近国际一流产品和技术的渠道,已经呈现出跨国经营的雏形。更为难能可贵的是,在消化所并购海外企业方面,机床集团已经探索出一些路子。

"相对于国内其他机床企业而言,机床集团从规模上讲是相对比较小的。"上海电气机床集团总裁陈大雄开门见山告诉《装备制造》杂志记者,"估计在不久的将来,上海电气机床集团能真正成为一个国际上有竞争能力的参与者,品牌、技术含量、市场份额都是国际一流。"

定位全球主流供应商

"从国际主流市场的角度看,民族机床从档次上与国际水平相比,差距还是非常之大。这是非常危险的,经济全球化是必然的,国内外的市场界限越来越模糊。如果我们的产品永远只是满足于国内一流,而在国际上差距很大的话,你的日子就不会长的。"陈大雄表示了他的担忧,"因此,如果我们不千方百计地提高我们机床的技术能级,我们早晚会陷入一个非常可怕的困境。"

2006年5月18日,伴随着上海电气机床集团挂牌,上海电气整合其机床产业的最终成果终于面世,机床产业也成为了上海电气战略业务板块之一。

机床集团包含了上海电气集团股份有限公司和上海电气资产管理公司的机床板块,通过剥离、并购、整合,重组而成。机床集团由上海机床厂有限公司、上海重型机床厂、上海第三机床厂、上海仪表机床厂和2家海外控股公司--日本池贝株式会社、德国的沃伦贝格机床制造有限公司组成。

在明确的产品定位指导下,机床集团坚持国内和海外市场并重的原则。机床集团初步确定的中长期发展战略概括为20个字:"内外联动、技术领先、精品高端、面向全球、重在做强。"

机床集团组建以来,从上重、上机、海外(池贝、沃伦贝格)三块联动入手,除了在产品和技术上实现优势互补外,还充分利用了"池贝"和"沃伦贝格"的国际品牌效应。在较大程度上提升了机床集团产品技术水准的同时,也为机床集团寻求向国际发展的空间,扩大产品的出口,增强国际竞争力提供了强有力的支撑。

产品以全球主要机床市场为目标市场,是机床集团确定的市场战略。这首先是因为池贝和沃沦贝格的产品在日、德、美等主要机床消费国有较好的市场基础,而上机、上重的产品也都有销往这些海外市场的实绩,如果机床集团能对这些销售网络进行整合,那么这个高起点的目标市场定位就是现实的。

培育竞争力是要害

在充分认识到中国机床业在国际产业格局中的地位的基础上,如何提升机床企业的国际地位就成了需要解决的问题。

机床集团党委书记许郁生介绍说,上海电气机床集团正在学习和借鉴沈阳机床集团的先进经验,以进一步转变发展方式,探索自主创新发展道路,抓住国家重大项目机遇,打出龙头产品,重振上海机床产业雄风。

陈大雄分析,机床行业的一个特点,是和国家产业安全有关系,所以所有发达国家的机床行业进入中国是相对比较缓慢的,外国有很大顾虑。即使来了他们也要绝对控股,比如北京北仪和日本的大卫澳柯玛。

即使没有这样的封锁,通过建立合资企业,我们的民族机床企业就能拿到技术吗?"拿不到的,技术是人家的命脉,换作我们也不会出让,不可能真正让你学到技术。这个道理是明摆着的。"陈大雄说,"增加就业、增加税收和利润,这都可以。但唯独不可能通过合资自动地获得一流的核心技术。"

显然,中国机床业要加大自主研发力度,机床作为装备业的装备,在研发方面的投入应该最大。但尽管这样,机床业技术能级的提升不是一年两年就能赶上的。毕竟,机床作为技术密集型的复杂产品,有很多的问题需要解决,发达国家的机床产业发展起来也不是靠短时间努力一蹴而就的,都是有几十年甚至上百年的技术积累。

沿着国际化的方向"走出去"是提高动态的、一流的创新能力的好途径,但不能为国际化而国际化,而是要可持续地提高两个能力:盈利能力和国际竞争能力。"否则,你做了中国的Siemens、中国的GE又怎么样!"

中国发展机床产业有个非常有利的国际背景。在发达国家,逐利性使得资本自发退出第二产业,寻找更有利可图的产业去做,"这是一个宏观趋势,他再不想把技术给中国也不行。"陈大雄认为,这为中国机床业通过国际并购提升产业能级提供了可乘之机,"中国的装备制造企业不去承接这个产业转移的制高点,印度的就会去,巴西的就会去。"

当然,"这个接力棒你是不是去接",还要看"你有没有勇气进行战略时机的把握和你在战术上能不能做"。如果这两方面都有很好的安排,那么,中国就可以走在其他发展中国家之前了。

"走出去"要走得稳

但是,尽管国内机床企业收购国外同行的动机及其战略目标都十分明确,但要达到预期的效果仍然有很大的困难。

中国企业最需要的核心技术不可能通过并购自动获得。按照某些西方国家的相关法律和规定,有些机床制造的核心技术是禁止向中国输出的,这一点不会因为企业所有权的改变而改变。此外,即使不是受法律限制的先进技术,收购后仍然掌握在外国技术人员手中,即使图纸和生产线都给你了,你要消化和应用这些技术也需要一个磨合与转化的过程。

陈大雄举了个例子,"德国人就说,你要哪些你就拿去,你全部都拿去,但我可以肯定你是做不到的。他就狠到这样的程度。因为,技术有时是很微妙的,比如他知道把某个螺丝拧紧点或松点就能达到效果,但你从图纸上看不到。"在某些隐性知识方面更是如此,因为这跟国家整体的工业制造基础水平有关,你没办法离开他的人。

运营海外企业,很难削减成本,特别是劳动力成本;而在当地市场已经很成熟的情况下也很难拓展市场,因为需要扩大产能。在发达国家,要扩大这种传统行业的固定资产投资,陈大雄用了一个词"不好想象"。

但是,还是有一些技巧来解决这些问题。陈大雄是一位过去在机床界少有露面的神秘人物。据了解,他曾有多年的海外工作背景,熟悉发达国家商业运作的规律,"在国际并购方面有丰富的经验",并在上海机床并购日本秋山国际与池贝中扮演了不可或缺的角色。陈大雄说,"走出去"要走得稳,最重要的是,一要严格按国际游戏规则(特别是当地法律和文化习惯)办事,二要与当地人(包括技术人员)多沟通,以共同利益为基础"交朋友",三要"有控制地属地化"。

陈大雄表示,机床集团正在逐渐通过内外联动,产生一种资源优化配置的效应,通过这种互补来提升机床集团的整体国际竞争能力。"在这个过程中,我们最缺的就是既懂技术、又懂管理、又能与外国人进行良好沟通的国际化人才。"

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